2018会计人员继续教育考试试题-高级谈判技巧 1、下列选项中，属于原则式谈判的是（ 然于信任之外 2、谈判应采用客观标准，注重谈判标准的（公正性、普遍性与适用性 3、下列选项中，属于软式谈判的是（谈判的对方是朋友 4、谈判在多种活动中扮演了重要角色，谈判的主要作用不包括（个人的社会活 5、发达国家约有（10％）的人每天直接或间接从事谈判活动。 6、下列选项中，不属于谈判五种原则的是（把握谈判的整体节奏 7、根据博弈建立的谈判模式不包括（确定谈判目标 ）这一步骤。 8、囚徒困境的过程中，两个人的选择有坦白与不坦白两种选择，最终的结果很 有可能导致的结果是两人（ 两人都坦白 9、（认知结构）是指人由于过去经验所形成的一整套思维规则或归纳方式。 10、下列选项中，不属于经典博弈的是（ 刻舟求剑） 11、消除不公平感的方法不包括（ 提高自己的付出 12、信息传递及作用会出现四种情况，其中最理想的情况是（高信誉，高赞同 13、下列选项中，不属于成交迹象的是（当对方对你的介绍和商品的使用功能表 示不屑 14、出其不意的形式不包括（令人惊奇而又些许尴尬的行动 16、针对这类谈判者频繁询问对方需要和关心的东西，同时暴露自己内心的特点， 主要采取：寻找深层次的东西、设计创新方案等做法属于（ 利益型）谈判方 17、最大限度地盈利或打击对方属于（竞争型）的谈判者。 18、承诺的主要作用是（ 维护自己信誉 19、下列选项中，不属于成交迹象的是（当对方对你的介绍和商品的使用功能表 示不屑 20、人们对成功与失败归结于四个方面因素，下列选项中，不属于这四方面因素 的是（智慧） 21、下列选项中，既属于不可控因素，又属于不稳定因素的是（ 机遇）。 22、下列选项中，属于内因的是（ 努力）。 23、（坏苹果效应 ）用于比喻群体中负面影响容易凸现。 24、（晕轮效应（马太效应））用于比喻人对事物好与不好的知觉印象比实际要 扩大 25、成功谈判者的心理素质中， （耐心）是最有效、最廉价的筹码。 |